樓市下行成定局 中原地產被開發商拖佣近30億

這概念簡單說，以往透過OBU操作三角貿易；大陸製造出口歐美、OBU帳戶開在香港或台灣。 爾後，此帳戶可開立在上海自貿區FTA，當地銀行提供優於境外的外幣兌換人民幣的匯率，支付供應商人民幣貨款，將目前在海外的資金操作，直接引入自貿區內操作。

樓市下行成定局 中原地產被開發商拖佣近30億

作者 柳九邦 來源: 第一財經日報 時間 : 2014-06-12 05:28

“事實上，現在一些銷售額上千億的房企的資金鏈都已經出現了繃緊的情況，很多開發商更願意用房子抵佣金。”

樓市下行成定局 中原地產被開發商拖佣近30億
樓市持續低迷，房地產行業末端的仲介行業已唇亡齒寒。日前，中原集團研究中心對未來樓市走向給出了極其悲觀的預測——價格下行成定局，成交復蘇無時間表。

中原地產華南區總裁李耀智公開表示，目前，開發商拖欠中原集團的代理佣金總額已接近30億元。“這不是一個健康發展的行業應該有的表現。”他稱。

不久前，中原集團創始人、董事施永青也表示，中原集團在內地累計的應收賬款已升至20多億元。

“兩個數字確實有一些差異，30億的說法包括此前的一些壞賬。”中原集團主席黎明楷昨日對《第一財經日報》記者表示，“去年我們的銷售額增長得很快，幫開發商賣了很多房子，所以導致了今年應收賬款上升得比較多，不能就此認為我們的應收賬款出現急劇惡化。”

黎明楷表示：“在行業內，開發商拖欠佣金的情況一直比較普遍，不是今年才有的現象。此外，我們認為今年銀根會比較緊，已經在催款方面有比較大的力度。”

另據國內排名前三的一家代理機構內部人士透露，目前不僅開發商拖欠代理機構佣金成為一個普遍現象，還有不少開發商用房子抵扣佣金。“事實上，現在一些銷售額上千億的房企的資金鏈都已經出現了繃緊的情況，很多開發商更願意用房子抵佣金。”

世聯地產（002285.SZ）董事長陳勁松表示：“此時佣金拖欠的開發商就是倒閉的先兆。”有消息稱，陷入倒閉風波的光耀地產的部分樓盤就是由中原地產代理的。

“但是，中原被拖欠30億佣金，個人覺得有些不可思議。”上述代理機構人士稱，如果以平均1%~2%的提點折算，30億佣金涉及的房源總價高達1500億~3000億元。

據中原集團發佈的資料，中原集團目前在內地34個城市設立了直屬分公司。2013年，中原地產在內地一手代理的專案近3000個，全年累計銷售額達3304億元，累計促成成交面積達4405萬平方米。

一位元業內人士告訴記者，從房源成交到客戶申請房貸再到銀行放貸，這個過程一般需要2~3個月，加上開發商內部的審批流程，通常的結佣週期在3~6個月，“但超過6個月就肯定有問題了，要麼是開發商支付能力有問題，要麼就是開發商的態度問題了。”

“同行被拖佣的情況我們不是很清楚，但和我們合作的開發商基本不拖欠我們的佣金。” 昨日，德佑地產副總經理劉伍洋對本報記者稱。

“我們的主戰場在上海，沒有向外鋪開，就我們公司的情況來說，被拖擁的現象只能算個案。”德佑地產新房銷售區域總監陳傑表示，“同時，也要看怎麼定義拖佣的概念以及認真分析被拖佣的原因。例如，現在個人抵押貸款批下來的速度很慢，這就會拉長結算佣金的週期，個人認為，這種情況不能算拖佣。”

據陳傑介紹，目前就上海的情況來看，還沒有出現大開發商拖欠仲介巨額佣金的情況，一些小開發商的樓盤可能有這種情況。“不過，在上一輪樓市低迷期，上海也出現過大牌開發商拖欠仲介佣金的情況，但主要原因還是開發商內部人士調整過於頻繁。有時候批一個佣金需要開發商內部十幾個人簽字。”

值得注意的是，部分仲介代理為了保持與開發商的合作關係，在被拖欠佣金後往往只能“打碎牙往肚裡吞”，儘量以自有資金“扛”到開發商有錢為止。此外，代理企業為獲得獨家代理資格，還往往要向開發商支付“誠意金”，據悉，大型代理公司預付給開發商的“誠意金”可能超過億元。

“如果在這個過程中，仲介代理自身的資金鏈出現問題，那就是面臨‘生死存亡’的事情了。”一位業內人士如是說。

另據《第一財經日報》記者瞭解，目前，隨著樓市的進一步下滑，已經有部分代理機構開始幫開發商“包銷”，即代理機構以一個較低的價格從開發商處整購入房源，然後由代理機構自負盈虧地銷售。

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(編輯:李燕華)